Despre

“Astazi nu mai am nicio indoiala ca in afaceri , ca si in viata personala, oamenii au parte mai curand de ceea ce negociaza decat de ceea ce merita”

Stefan Prutianu.

Plecand de la cele spuse mai sus, ne dam seama ca  intalnim foarte des situatii in care dorim sau trebuie sa negociem sau sa vindem. Tratativele incep de la lucruri cotidiene, simple, pana la cele cu manageri, proprietari, vanzatori, clienti, angajati, reprezentanti etc.

De multe ori nu constientizam acest lucru si participam fara a ne stabili precis obiectivele. Astfel, folosim diferite tehnici de negociere si diferite moduri de a vinde, mai degraba in mod inconstient si nerentabil.

In cazul tratativelor simple, cotidiene, sau mai putin importante sunt sanse sa ne putem descurca, dar cand vine vorba despre importante negocieri de afaceri, achizitii, termene, evenimente sau negocierea unor anumite situatii care implica sume mai mari de bani, avem nevoie de cineva care sa ne ofere o buna planificare si o procedura strategica adecvata situatiei.

Cresterea, progresul si succesul dumneavoastra intr-o negociere sau vanzare, pot depinde de inspiratia si curajul de a desemna pe cineva sa va reprezinte in acest sens.

Serviciile unui agent desemnat, va asigura baza unei negocieri (tranzactii) de succes:

  • vom hotari impreuna care sunt scopurile si interesele dumneavoastra
  • se vor evalua scopurile si interesele partenerului de negociere (tranzactie)
  • vom stabili strategia de negociere sau vanzare pe care ne vom baza
  • vor fi analizate si pregatite argumentele si tacticile care vor putea fi folosite
  • cifre/fapte (preturi, rabaturi, conditii, situatie juridica etc)
  • lista de subiecte (ce se negociaza si ce nu se negociaza)
  • scopuri (scopul principal, scopuri secundare, ordonarea scopurilor dupa prioritate)
  • concesii (ce concesii si in ce puncte se pot face? care dintre concesii trebuiesc obtinute?)
  • solutii (cea mai favorabila solutie, cea mai buna incheiere, limita inferioara acceptabila)

Scopul negocierii sau vanzarii prin intermediul unui reprezentant, este sa va puna la dispozitie abilitatile si uneltele necesare, care sa construiasca  o relatie puternica, de lunga sau scurta durata, in care profitul sa fie o tinta comuna.

“Asta numesc eu sa castigi o batalie si sa devii mai puternic”

Sun Tzu

Tarife

Serviciile de negocieri, tratative si vanzari vin in sprijinul activitatii sau afacerii dumneavoastra cu tarife rezonabile si foarte flexibile. Acestea sunt stabilite de comun acord si pot varia in functie de tipul serviciului, durata, strategie, gradul de implicare, deplasari, de volumul si complexitatea activitatii sau afacerii dumneavoastra. Nimic nu este imposibil, iar tot ce este posibil, este negociabil.

Avantaje

  • CONFORT - Economisiti timp, bani, nervi si energie pe durata negocierilor sau vanzarilor.
  • CONFORT - Puteti opera pe baza unui schimb echitabil. Le puteti oferi celorlalti lucruri pe care le doresc si de care au nevoie, iar acestia la randul lor, va vor oferi lucrurile de care Dumneavoastra aveti nevoie.
  • ORGOLIU - Motivele umane, cum ar fi siguranta, succesul economic, confortul, nevoia de prestigiu si recunoastere, pot fi argumente importante in rezultatul unei negocieri sau tranzactii.
  • BANI - Un agent independent va poate reprezenta intr-un mod obiectiv, poate ajuta la obtinerea unei intelegeri mai bune pentru dumneavoastra decat daca ati incerca pe cont propriu.
  • SECURITATE - In mod special, este util sa aveti un reprezentant care sa se ocupe de targuiala (negociere) daca partile principale sunt ostile. In final, un agent independent este folosit in mod obisnuit cand una dintre parti este formata dintr-un grup de oameni sau cand nu exista disponibilitate pentru deplasari.
  • SECURITATE – Agentul independent poate avea o anumita experienta intr-un domeniu in care dumneavostra nu aveti.
  • NOUTATE - Un negociator are mai multa experienta in procesul de negociere.
  • BANI - Dumneavoastra sunteti prea implicat emotional in chestiune pentru a negocia efectiv. Negociatorul poate fi de ajutor ca reprezentant oarecum detasat.
  • SIMPATIE - Pastrarea bunelor relatii chiar daca nu se ajunge la o intelegere, datorita neimplicarii in mod personal.

Un negociator va poate ajuta sa dobanditi o pozitie favorabila prin:

  • evaluarea situatiei si pregatirea strategiei de negociere,
  • schimbul de informatii si semnale,
  • deschiderea si acordarea de concesii,
  • obtinerea acordului si  a garantiilor,
  • destabilizarea oponentului in momentele critice,
  • iesirea din situatii limita.

Contact